برای کم کردن هزینه های سفارشات و خرید ها روش هایی هست که سعی دارم به شرح و بسط آنها بپردازم .یکی از این روشها کاستن هزینه ها از طریق انعقاد قرارداد ها و بازنگری آنها است.همانطور که قبلا هم گفتم خریدهای تکراری و متعددی که در طی سال دارید را بهتر است با انعقاد قرادادی از یک فروشنده بگیرید تا هر بار نخواهید هزینه های مختلفی برای شناسایی فروشنده ها و استعلام و حمل وهزینه های دیگر بکنید.بیمه خرید ها خصوصا قطعات حساس و ضربه پدیر هم فراموش نشود و در بزنگاه هایی بیمه فریادرس خوبی بوده و خطرات را پوشش میدهد هرگز تصور نکنید هر نوع بیمه هزینه اضافه است و تلاش کنید از پوشش بیمه ای مناسبی برای انواع خرید ها استفاده کنید در مورد خرید های خارجی بیمه اامی است. و در بیمه ها و پوشش ها هم بازنگری کنید شاید به واقع بیمه ای هزینه اضافه است پس آنرا حذف کنید.حمل و نقل و هزینه های آن هم بخش دیگری است که در خرید های تجهیزات معدنی بایستی مد نظر باشد اگر هزینه ها ی حمل ونقل را بازنگری کنید نتایج خوبی خواهید گرفت.مسیله مهم دیگر بازرسی ها و آزمایشات و کنترل هایی است که در برخی موارد اضافه است و هزینه بر هم هست که بایستی این را هم حذف کنید.هزینه درخواست های خرید و استعلام ها و ارزیابی و انتخاب ها بایستی بازنگری شود تاسوراخ های هزینه ساز را مسدود کنید.نقل و انتقال پول وانجام تعهدات مالی بعضا خارج قرارداد ها و سلیقه ای میشود و در اثر برخی اشتباهات ضرر هایی متوجه شرکت میشود که لازم است مانع این کار شد و تیمی مجرب در مسایل قراردادی و مالی مستقر کرد.هزینه های بارگیری و تخلیه در بعضی خرید ها بالا است که این هم بایستی بازنگری شود بعضی تحهیزات ترافیکی اند و هزین های بیشتری دارند و بعضی ها با تریلی و بعضی ها با وانت وسواری بایستی حمل شوند که مدیریت تعداد و انتخاب نوع وسیله خمل جای کار دارد.انبارداری و نگهداری کالاها بعضی مواقع هزینه هایی اضافه را به شرکتهای معدنی و صنعتی تحمیل میکند وجود اقلام مازاد در انبار و خرید های تعداد خیلی زیاد از اقلام کم مصرف و فاسد شدنی و گم شدن و آشفتگی انبار ها هزینه بر است.اگر ایمنی خرید ها و سفارشات سطح مطلوبی نداشته باشد و رعایت نشود هزینه هایی را به شما تحمیل میکند پس مواقب مسایل ایمنی در خرید ها و سفارشات باشید.جابجایی های داخلی کالا ها را هم با نگاه هزینه ای بازنگری کنید و فعالیت های خرید را سیستماتیک کنید و کنترل موجوذی و صدور سفارش تامین موجودی را هم دوباره چک کنید و هزینه های اضافه را حذف کنید.هزینه های هر نفر ساعت که ماموریت خرید را دارند براورد کنید و اگر لازم شد بازنگری کنید تا هزینه ها کاسته شود.اگر مومات اداری مرتبط با فعالیت های دفتری مثل کامپیوتر و پرینتر و غیره به اندازه کافی ندارید نامین و اگر بیشتر از نیاز هست به قسمت های ذیگر بفرستید.رفت و آمد هایتان با فروشندگان را بازنگری کنید و هزینه ها یش را مدیریت نمایید تا میتوانید ایمیلی و تلفنی و فکس ارتباط بگیرید و سفرهای هزینه بربرای خرید ها و سفارشات را کم کنید و سعی کنید همه هزینه های پنهان و پیدای خرید ها را بازنگری کنید.

یک اصل مهم در خرید ها این است که اگر فروشنده هنر خرید ارزان و با کیفیت داشته باشد یعنی فروشنده موفقی باشد شما هم خرید موفقی خواهید داشت پس با فروشنده های موفق معامله کنید بلاشک خرید ازفروشنده ای که کالای گران و بی کیفیتی خریده برای شما خرید خوبی را رقم نخواهد زد.همچنین اگر می خواهید هرینه های خرید خود را کاهش دهید چاره ای ندارید که فرایند خرید ها یتان را هوشمندانه انجام دهید در ادامه در مورد خرید هوشمندانه مطالبی بعرض میرسانم

اولین نکته در خرید هوشمندانه جستجوی دقیق و البته صحیح عرضه کنندگان تجهیزات معدنی است بعد از اینکار از لیست عرضه کنندگان استعلام می گیریم و بهترین قیمت را انتختب می کنیم باز هم تاکید می کنم همیشه مناسب ترین کالا کمترین قیمت نیست و ممکن است در استعلام ها نظرات فنی و یا کیفیت ارجح باشد. نکته مهم دیگر این است که در خرید هرگز عجله نکنید خرید فوری و آنی و فورس ماژور نباید در سیستم وجود داشته باشد همه چیز باید با برنامه قبلی پیش بینی شده باشد حتی برای خرید های فوری هم ویندور لیست ها آماده استعلام باشد و به اندازه یک فاکس زمان ببرد و یک روزه تعیین تکلیف کنیم .حواسمان باشد برخی تعمدا شرایط را به گونه ای جلوه می کنند که چاره ای جز خرید از افراد و شرکهای خاصی ندارید در این موارد هوشمند باشید بهر حال عجله نکنید و بررسی کافی بکنید و بهترین معامله را انجام دهید.خوب مورد بعدی چانه زنی هست که حتی در خرید های اعتباری لازم است تلاشمان را بکنیم باقیمت کمتری بخریم اینکه نقد یا اعتباری خرید میکنیم در چانه زنی مان نباید تاثیر ئاشته باشد در خرید اعتباری هر قیمتی را نباید بپذیریم شاید فروشندگان دیگری با همین شرایط تخفیف و اعتبار بیشتری بدهند پس چانه زنی را به صرف اینکه اعتباری است  کنار نگذارید.بحث مهم بعدی استفاده از نیروهای لایق و با تجربه و متخصص در خرید هاست مطمینا ادم 100 درصدی کم پیدا خواهد شد ولی به کمتر از 70 درصد رضایت ندهید و اگر در حوزه خرید و بازرگانی این گونه افرادی دارید بدون اغماض از بازرگانی و خرید دورشان کنید چون ممکن است لطمات جبران ناپذیری به حیثیت شما وارد کنند بهترین و سالم ترین و متخصص ترین افراد باید در بازرگانی باشند البته لازم است هزینه های کار سالم و درست را هم پرداخت کنید و زمینه های کج روی را از بین ببرید.نتیجه اینکه کارشناس خرید و کارپرداز را باید با وسواس  و دقت انتخاب کنید و روی آموزش و افزایش دانش و ارتقا مهارت کارکنان بازرگانی هم برنامه داشته باشید و لازم است عملکرد کارکنان اعم از کارشناس و کارپرداز و مشاور را تحت ارزیابی مستمر داشته باشید و برای ارتقا عملکردشان هم برنامه داشته باشید به جز کارپرداز ها که نقش مهمی دارند فردی که وظیفه بررسی  و انتخاب و تایید خرید را دارد هم بایذ صلاحیت کافی را عین کارپرداز داشته باشد.مطلب مهم دیگر این است که اطمینان حاصل کنید تصمیم گیرنده برای خرید تجهیزات و لوازم بهترین قیمت و جذاب ترین معامله را پیدا کرده  و مثلا  در بهترین موقع سال اجناس لازم را بخرد. مورد بعدی در خرید های هوشمندانه این است که هزینه های این خرید ها را باید به حداقل برسانید برای خرید خارجی اامی به مسافرت خارج و شرکت در نمایشگاههای گران قیمت نیست میشود از طریق اینترنت همه اطلاعات لازم را بدست آورد و هزینه ها ی سفارش و معاملات را کم کرد. در مورد کم کردن هزینه های سفارشات و روش های آن در مطلب بعدی مفصل توضیح میدهم ممنون از توجه شما جوکاریان مهر98

برای خرید های خارجی هم نکاتی را باید مد نطز داشته باشیم اول اینکه فردی که مسیولیت اینکار را به عهده می گیرد بایستی دارای استقلال باشد منظور این است که از فروشنده ها و شرکت کنندگان در مناقصه و اشخاص ذینفع و از افراد ی خط نگیرد. به نظر من حتی از رییس خوذش هم باید مستقل باشدو آزادانه و البته محترمانه نظر بدهد و بداند اصرار و لجاجت روی نظرهر چند منطقی باشد در تقابل با رییس همیشه اثر خوبی ندارد و بعضی مسایل را باید به زمان سپرد قطعا تجربه بعدی از نظرات شما بیشتر استفاده خواهند کرد.فروشنده های خارجی طبیعتا علایقی دارند و تلاش میکنند خریدار ها این علایق را در نظر بگیرند که مهمترین مسیله در این ارتباط توجه به منافع شرکت است نه علایق فروشنده ها.خریدارها همچنین باید نسبت به اعتبار وپولی که در اختیارشان قرار می گیرد احساس تعهد کنند و به دقت و ظرافت هزینه کنند.بحث مهم دیگر آشنایی با قوانین معاملات در کشور خارجی است که لازم است شناخت کافی از آن داشته باشیم.همچنین در خریدهای خارجی لازم است سوابق خریدهای قبلی را مطالعه کنیم و تلاش کنیم از عواملی که منجر به نتایج ضعیف گذشته شده درس بگیریم و با شناسایی فروشندگان خارجی کارآمد برای خریدهای آتی هم راهنمای خوبی باشیم.درحال حاظر اکثر شرکتهای بزرگ و کوچک خارجی سعی در ارایه کالا و خدمات با کیفیت و مناسب واستاندارد دارند خریداران داخلی باید تلاش کنند قیمت مناسبرا کشف و با انتخاب مناسب در صرفه جویی شرکت نقش ایفا کنند.در خریدهای خارجی هم بایستی هیچ نوع هدیه ای را نپذیرفت زیرا پذیرش هر نوع هدیه می تواند آغازگر روابط غیر کاری با فروشندگان باشد البته بعد ازقرارداد ممکن است طرف خارجی تخفیف و یا وجهی را نقدا پرداخت کند که بایستی گزارش و صورتجلسه و به حسابهای شرکت واریز شود.ارتباطات غیر کاری و روابط دوستانه و غیر کاری هم با تامین کنندگان خارجی توصیه نمیشود در ماموریت های خرید خارجی فقط روابط کاری با خارجی ها داشته باشید. اطلاعات شرکت و خریدهای خارجی هم نبایستی در اختیار رقبا قرار گیرد و علایق شخصی و دوستان و اعضای خانواده و همکاران را در فرایند خرید خارجی دخالت ندهیم

کارپردازان شرکتهای معدنی صرفا بایستی به خرید با کیفیت و قیمت مناسب تمرکز داشته باشند و از هر نوع نیت غیراخلاق حرفه ای در روابط و اعمال و ارتباطاتشان با شرکتها دوری کنند در غیر اینصورت قطعا خرید خوبی نخواهند داشت هر چند معیارهای خرید خوب دهها آیتم بوده ولی روح حاکم بر خرید بسیار مهم هست و این روح بایستی عاری از هر نوع نیت غیر اخلاقی  باشد در ادامه بیشتر توضیح میدهم

رعایت اخلاق حرفه ای در کسب وکارهای امروزی بسیار مهم می باشدو در موقعیت هایی که برای دست اندرکاران خرید پیش می آید لازم است به قواعدی متکی باشند که اینها همان اخلاق حرفه ای اند.هنگام مواجهه با وضعیت های دشوار اخلاقی در خریدچه باید کرد؟مهمترین مطلبی که شرکتها لازم است در خریدها مد نظر قرار دهندایجاد رقابت منصفانه بین فروشندگان است در فروشندگان هست.اطلاعات و ارتباطات نابرابردر نهایت خرید خوبی را رقم نخواهد زد.اعمالی مثل رشوه برای یک رقیب مزیتی غیر عادلانه ایجاد میکندلذا دسترسی برابر به فرصت های خرید ارزشمند است.توجه به این نکته جالب است که رشوه در نهایت به هزینه محصول می افزاید و قیمت آنرا افزایش میدهد و برای شرکتهای معدنی خرید مناسبی نیست و فرد رشوه گیر وظایف خود را بطور کامل انجام نمیدهد و بدین معنی است که شرکت به بهترین راه برای رفع نیازهایش دست نخواهد یافت در ادامه پیشنهاداتی برای مأمورین و دست اندرکاران خرید دارم

برخی ازفروشندگان تجهیزات معدنی با ارسال یک پیشنهاد فروش مقدماتی براي شرکت هامبادرت می کنند که اعتبار محدودي دارد و پس از گذشت این مهلت، قیمت یا شرایط قرارداد در اغلب موارد بدون اطلاع قبلی خریدار تغییر می کند . معمولا پیشنهاد اولیه فروشنده براي پیمانکاران بالقوه جذاب و بسیار مقرون به صرفه است اما پس از جلب موافقت شرکتهای معدنی وصنعتی قیمت ها و شرایط معامله به گونه اي تغییر می کنند که مورد انتظار خریدار نبوده است، در حالی که تجهیزات مورد سفارش با شرایط جدید براي وي ارسال شدهاست.  این اقدام غیراخلاقی و مزورانه، اصطلاحا دام گستري » یا تطمیع » BAITنامیده می شودکه بایکی از مهم ترین شیوه هاي موفقیت در عرصه تجارت در جهان که مشتري مداري  است مباینت دارد. در برخی از موارد، فروشگاه ها یا بنگاه هاي تولیدي کالایی را با قیمت بسیار مناسب که خارج از تصور شرکتهای معدنی  است تبلیغ می کنند و هنگامی که خریداران یا مشتریان به فروشگاه یا بنگاه مراجعه می کنند فقط مقدار کمی از آن کالا در اختیار شان قرار می گیرد و فروشنده ادعا می کند که کالاي مورد نظر کلاً به فروش رفته است و به جاي آن کالاي مشابهی را در اختیار مشتریان قرار می دهد که قیمت آن با آنچه در ذهن آنها که تحت تأثیر تبلیغات قرار گرفته اند تفاوت فاحشی دارد یا آنکه کیفیت این کالا با آنچه مورد تبلیغ واقع شده است قابل مقایسه نیست.این اتفاق در شرایط فعلی که گرفتار تحریم و مسایل اقتصادی ناشی از آن هستیم در تأمین تجهیزات و قطعات ماشن آلات معدنی شایع شده که در ادامه به شرح و بسط آن می پردازم و راهکارهایی برای کاستن اثرات این حیله گری اشاره میکنم

مسئولین خرید در شرکت های معدنی و صنعتی زمانی که خرید خود را انجام می دهند می دانند که قیمت برخی اقلام در طول سال تغییر خواهد کرد و به طور طبیعی هر چه تقاضای کل در بازار برای این تجهیزات بیشتر باشد قیمت آنها نیز افزایشی خواهد بود.فروشندگان و تولید کنندگان این تجهیزات هزینه های خود را با پیش بینی هایی که از بازار دارند از شرکتها مطالبه میکنند و متغیر های اقتصادی مرتبط با هر صنعت و بسیاری عوامل دیگر در قیمت تعیین شده اثر گذار هسنتد در ادامه به توضیح بیشتر در این خصوص می پردازم

تحقیقات قبلی نشان دهنده نقش معنی دار معادن در ایجاد ارزش و سودآوری برای سهامداران  شرکت های معدنی است ولی میزان ذخیره قطعی و عیار ماده معدنی است که نقش کلیدی در سودآوری شرکت های معدنی ایفا میکند و صرف داشتن معدن  به تنهایی مزیت مطلق نیست.در بحث ذخیره معدن، ذخیره قابل معدنکاری و میزان ف محتوی موجود در آن ذخیره هم حایز اثر گذارترین ویژگی می باشد که درادامه به شرح و بسط این موضوع خواهم پرداخت

تغييرات بنيادي ايجاد شده از ماه هاي ابتدايي سال 97 در سيستم ارزي و بانكي كشور ،افزايش نرخ ارز را بدنبال داشت و شروع مجدد  تحريم هاي اقتصادي از ارديبهشت 97 مشكلاتي را در مسير واردات اقلام و كالاهاي كشور بوجود آورد كه سيانيد سديم 98 % نيز از اين قضيه مستثني نبود و حتي شركت هاي اروپايي توليد كننده سيانيد سديم به توقف همكاري با ايران اشاره و لاين هاي كشتيراني نيز اعلام كردند كه كالايي به مقصد ايران حمل نخواهند كرد.

سيانيد سديم98 %(سيانور) يكي از مهمترين مواد شيميايي در صنعت طلا بوده و بخش قابل توجهي از قيمت تمام شده محصول طلا را به خود اختصاص ميدهد .اين ماده وارداتي بوده و علاوه بر شركت هاي استحصال كننده طلا، در صنعت مس هم كاربرد دارد.سيانيد سديم 40% در داخل كشور توليد شده و مجتمع طلاي موته و معدن طلاي آق دره طلاي زرمهر مصرف كننده سيانيد 40% هستند.در ادامه به بررسی وضعیت بازار این ماده می پردازم

برای اینکه هزینه های سفارشات و معاملات را به حداقل ممکن کاهش دهیم لازم است هزینه های پیدا و پنهان در هر تراکنش خرید را شناسایی کنید.هزینه های هر خرید هم بسته به فرایندی که برای انجام عملیات خرید شرکت خود تعریف کرده اید متفاوت است ولی هزینه های کل خرید ها نسبت مستقیمی به تعداد خرید هایی که انجام میدهید دارد برای درک بهتر اهمیت این موضوع تصور کنید در یک شرکت معدنی یک فرایند خرید پیچیده و پر هزینه به تعداد دفعات زیاد تکرار شود در نتیجه هزینه های خرید شما بسیار افزایش خواهد داشت. تا جایی که امکان دارد فرایند خرید را ساده و موثر طرح ریزی کنید وتعداد دفعات خرید هم کم کنید.موضوع مهمی که در این ارتباط قابل طرح است اینکه مراحل مختلف پروسه خرید و توالی فعالیت ها و مسیولان انجام اقدامات را به صورت شفاف و واضح تعیین کنید مثلا با راه اندازی یک سیستم نرم افزاری م.جودی ها را به صورت خودکار کنترل کنید تا خود سیستم در زمانی که لازم هست سفارش خرید را صادر نماید حتی سیستم صدور سفارش خرید و انتقال آن به فروشنده یا تامین کننده های اقلام هم بایستی اتوماتیک یاشد.لب کلام اینکه هر چه موارد خرید کمتر و تعداد اقلام و حجم بیشتری ازآن ها در بک بار خرید انجام شود هزینه های مستقیم و غیر مستقیم هر عملیات خرید به تعداد و اقلام و حجم بیشتری تقسیم و سرشکن شده و هزینه های کل خرید کمتر می شود لازم است همواره بدانید که هزینه های خرید اقلام شرکت شما به چه عواملی بستگی دارند و بدانید که زمان، میزان تقاضا،هزینه های سازنده گان و عرضه کنندگان و متغیر های اقتصادی و بسیاری عوامل هزینه های شما را تغییر میدهند.قانون زمان تغییرات قیمت،نسبت مستقیم تقاضای کل بازار و قیمت اقلام متغیر های اقتصادی مربوط به بخش معدن و صنایع معدنی وبسیاری عوامل دیگر هستند که هزینه های خرید را نوسان و حتی متلاطم میکنند.ممنون از توجه تان جوکاریان 22آبان 1398